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海兴电力:海外市场拓展升级 打造可持续发展电力生态圈

随着“走出去”战略的不断深入,我国企业“走出去”的形式正发生着积极变化。多年来,海兴电力科技股份有限公司通过全球化大布局,积极探索企业“走出去”的可持续发展之路。

聚焦电力,运用全球资源,开拓全球市场

电力是百姓生活的刚性需求。在发展中国家,电力基础设施建设薄弱,缺电断电严重,电力发展状况亟待改善。创立之初的海兴把目标牢牢锁定在了海外,通过分析目标市场的需求,评估公司产品的匹配度,制定适应市场发展的产品和技术储备方案。

多年来,海兴坚持走自主创新、自主品牌道路,整合国内资源,发挥供应链优势,向海外输出技术和产品;以诚信建立海外客户资源,为其提供了广阔的国际舞台;充分利用国际化人才,积极拓展全球市场。

转型升级,打造系统解决方案和运营能力

由于各国的政治、经济环境不同,对于电力的需求迥异,单一市场的经验复制,无法满足市场需求。海兴500多人的研发技术队伍,贴近电力客户,为各地客户量身定制最适合的产品,建立起全球化的品牌信誉。随着国内同行纷纷转战海外,产品竞争逐渐沦为了价格竞争,海兴敏锐地意识到价格竞争的红海没有出路,必须转型升级才能脱颖而出。为此,海兴以再创业的心态探索实践,研发出了一体化系统解决方案,顺利从一个产品供应商转型为解决方案提供商。随后,在技术创新基础上,再次挑战自我,将商业创新与技术创新相结合,打造系统运营服务能力,并收购海外电力运营公司,再次转型升级为电力运营服务商。

浸润行业35年,经历了全球电力行业发展的风起云涌,公司董事长周良璋感叹:“比起单纯产品输出,客户更希望企业能够提供从终端到系统到后续运维完整的一揽子解决方案与服务,帮助他们解决问题”。

深耕细作,为客户创造价值

对于海兴海外市场的开拓,周良璋打了一个形象的比喻:“海兴完成了海外开拓由狩猎时代向农耕时代的转型。”

“狩猎时代”代表的是打一枪换一地的商业模式,而“农耕时代”要求企业扎根市场、深耕细作。这些年,海兴专注于市场平台建设,通过在重点市场建设区域总部、重点国家设立工厂的方式,初步完成了海外市场的全球化布局;通过本地化市场开拓,避开贸易壁垒,缓解文化冲突,深度挖掘客户需求,加强客户粘性,使企业在海外走得更快更稳。

巴西,是海兴海外市场“深耕细作”的最佳实践之一。2010年,海兴电力在巴西投资建厂设立Eletra电力股份有限公司,为巴西电力客户提供智能电表、集中计量表箱系统等一系列配用电产品。现如今海兴Eletra拥有600多名员工,占据了巴西本地智能用电60%的市场份额。

2017年,海兴在巴西再投资EPCENERGIALTDA电力运维公司,拥有专业的运维工程师团队和齐全的运维配套设施。目前,EPC公司获得了巴西最大的电力局CEMIG5年的电力运维合同,为巴西MINAS州的155个城市提供电力网络的运维。今后,海兴还将开发参与到巴西包括售电服务、微电网建设、城市电力照明等更广阔的领域。

物联网思维,打造端对端的微电网生态圈

从出口产品到本地化生产,从销售产品到提供解决方案,从提供系统软件到提供电力服务,海兴的“走出去”之路是一条产业链拓展,为客户不断创造价值的过程。

全球电力发展需求依然旺盛,而新能源技术、物联网技术的迅速发展,使行业进入到一个新的风口期。海兴将充分利用物联网思维,通过微电网布局、配用电建设、售电服务,创新商业模式,打造端到端的微电网生态圈,以电力运营服务为中心,搭建物联网多业务云平台,在智慧城市、分布式能源、智慧环境等方面附加增值,走向物联网发展的康庄大道。

面对“一带一路”的巨大机遇,海兴将抓住发展契机,深耕海外电力市场,始终以“为国家创造荣誉、为客户创造价值、为员工创造财富、为股东创造回报”为目标,不忘初心,砥砺前行。(来源:杭州海兴电力科技股份有限公司 )

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